Holding Bayiler! Tutku Aydın Ayvacı oaydin@capital.com.tr Otomotiv bayileri ise averaj 10 milyon dolarlık satma gelirine ulaşıyor. Akaryakıt, dayanabilen tüketim, turizm ve sigorta acentaları dahi biricik mağazada milyon TL’yi aşan rakamlar elde ediyor. Aralarında şirketleşen, dev cirolara ulaşanlar de var. Şengüller, Arpalık ve Şahsuvaroğlu Capital 500’da da vadi alan dev şirketler beyninde. Henüz Capital 500’e girmeyen arz şişman bayiler arasından yeni devlerin de çıkması bekleniyor. “Düşen kar marjları herhangi bir sektörde olduğu üzere otomotivde bile şirketleri elan aşkın odaklanmaya itiyor. Bu evolüsyon kâh oyuncuların aradan sıyrılmasını sağlayacak. Üreticilerin dahi desteğiyle gelecekte bugünden çok daha aşkın bayiyi, mega bayi ve bayilik grubu yerine göreceğiz. 5 yıl içre arz beş altı 10 bayilik grubu ve mega bayi Capital 500 şirketleri beyninde eğin sıralarda saha takanak.” Bu sözler, Türkiye’nin sunu nazik 300 otomotiv bayisini temsil fail Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Başkanı Tarık Taşar’a ilişkin. Taşar, mağazacılıktan KOBİ’liğe ulaşan ve arkası sıra bugünün dev şirketleri arasına giren Başmaklık Otomotiv ve Şahsuvaroğlu kadar otomotiv bayilerinin geleceğin resmini çizdiklerini rapor ediyor. Hoppadak otomotivde değil, GSM, dayanıklı istihlak, turizm, mobilya, sigorta, teknoloji ve besin perakendeciliği sektörlerinde dahi bugünden ortaklık cirolarına ulaşan dev bayiler ortaya bundan sonra. Antrparantez 2008 yılında elde ettiği 280 milyon dolarlık cirosuyla Turkcell bayilerinden Şengüller, araştırmamıza katılan bayiler ortada zirveye oturdu. Buna rağmen elbet en haddinden fazla satışa ve serbest organizasyona ehil fasıl otomotiv. GSM bayii büyüklüklerinde otomotivi izliyor. Ford’un sunu büyük bayisi Şahsuvaroğlu, son 5 yıldır perişan satışlarda tartışmasız liderliğini sürdürüyor. Arpalık Otomotiv ise 2008’üstelik İstanbul’üstelik gerçekleştirdiği 148 milyon Euro olan cirosunu 2009 sonunda 200 milyon Euro’evet transfer hedefinde. Bu rakamlar, bu bayilerin stratejik ve operasyonel açıdan ne kadar heybetli olduğunu anlatmaya yetiyor. Bu nedenle sınırlı oldukları şirketler birlikte bu dev bayilere showroom ihdas, eş elemanı eğitme kabil konularda çeşitli destekler veriyor. Bayiler da envestisman planlarını şirketin mir hedeflerine paralel adına yapıyor, adeta şirketlerin salim kolu üzere davranıyor. Capital, otomotivden mobilyaya, turizmden sigortacılığa kadar bayilik teşkilatı açık 15 sektörde, sektörlerinin bildirme şişman bayilerini araştırdı. Ortaya 18 dev bayinin profili imdi. BAYİ TEŞKİLATINDA SON BOYUT Otomotiv, GSM, sigorta, mobilya, turizm, tüplü LPG ve damacana su bayilik ağının yeryüzü geniş olduğu sektörler arasında saha alıyor. Türkiye’üstelik otomotiv sektöründe yaklaşık 1.200 bayi var. 2008’dahi bayi başına averaj 500 aracın satıldığını tabir fail Tarık Taşar, ayrımsız otomotiv bayisinin yılda sayı farkı 10 milyon dolar iş hacmi elde ettiğini söylüyor. Taşar, serencam yıllarda otomotiv bayilerinin cirolarında heybetli benzeri nema olduğuna birlikte ilgi çekiyor ve şöyle devam ediyor: “Eskiden çabucak dil satarlardı. Henüz bilahare servis, sakınma zerre, ikinci el komutan ve global yedek zerre satışı adına türlü departmanlara sahip oldular. Bu bile iş diyet biçimlerinin gelişmesini sağladı. Bugün benzeri otomotiv bayisi 30 ile 120 emanet beyninde istihdam sağlıyor.” GSM sektöründe ise Turkcell, Vodafone ve Avea’ya ilgili toplanmış 1.200 sunum asıl bayii var. Bu bayiler GSM operatörleri marifetiyle oylumlu yetkilerle donatılmış durumda. Işlek İletişim Araçları ve Hikmet Teknolojileri İşadamları Derneği (MOBİSAD) Yönetim Kurulu üyesi Caner Özgül bayi sayısının alt bayilerle birlikte 8 bin 200’e ulaştığını söylüyor. Özgül ana bayilerin yılda ortalama 2 milyon dolar, ast bayilerinse 700 bin dolar civarında ciro yaptığına ilgi çekiyor. Başka sektörlerdeki bayilerin durumuna gelince: Arz şişman bayilik ağına topluluk sektörlerden mobilyada 30 bin bayi yılda averaj 1 milyon TL ciro yapıyor. Türkiye’dahi tahminî namına 15 bin damacana su bayisi bulunuyor. Bu 15 bin bayinin sayı farkı cirosu ise 300 bin TL seviyesinde. Yeniden 10 bin 750 bayisiyle tüplü LPG sektöründe bile sayı farkı cirolar 300 bin TL yerine gerçekleşiyor. 10 bin bayiye eş teknoloji perakendecileri 1 milyon dolar, pabuç bayileri 400 bin TL, 12 bin bayiyi aşan akaryakıt ise ortalama 3 milyon TL iş hacmi elde ediyor. DEV CİROLARI YAKALADILAR Capital’in araştırmasına katılan bayilerin yer büyüğü 32 mağazası, 361 milyon 200 bin TL’lik cirosuyla Turkcell bayisi Şengüller… Turkcell’in kurulduğu 1994’ten bu yana şirketin bayiliğini fail Şengüller, deminden holdinglerle yarışır ağıl geldi. Şirketin umumi heyet başkanı Fevzi Şengül, akıbet 5 yılda yüzde 60 oranında büyüdüklerini ve 15 yıldır Turkcell’in sunma yüksek ciroyu özne bayisi olduklarını söylüyor. 1976’bile Van’de işe Arçelik bayiliğiyle başlayıp, 1994’te Turkcell bayiliğine geçen Şengül, ev şirketi namına büyürken, değme güzeşte devir kurumsallaşma alanında üstelik adımlar attıklarını tabir ediyor ve ekliyor: “Sektöre er girmemizin avantajını tabii ki yaşadık. İlk kat içinde elden el telefonu satacağımız mağazamızı açtığımızda mail çevremiz bize ‘Bu bir çılgınlık, ufacık benzeri aletle bu kayırıcı mağazayı şüphesiz dolduracaksınız?’ dedi. Sektöre olan inancımızla bugüne geldik. Hedefimiz mağaza sayısını 50’ye fark etmek.” Otomotiv sektörünün araştırmamızdaki sunma büyük bayisi olan Başmaklık Otomotiv, 289,2 milyon TL’lik cirosuyla Capital 500 listesinde da 283’üncü sırada düz alıyor. Temelleri Fehamet Başmaklık yoluyla atılan ortaklık Karaali Ailesi ve Mustafa Orhan Dinçer ortaklığında Mercedes Benz Türk’ad arz balaban bayilerinden biri konumuna ulaştı. İstanbul’üstelik Avcılar, İstoç ve Maslak’ta 3 showroom’a ve eş sonrası servise topluluk. Şirketin 2009 iş hacmi hedefi ise 200 milyon Euro. Bire Bir farklı dev Şahsuvaroğlu ise Ford bayileri zarfında serencam 5 yıldır gayrimuntazam satışlarda liderliğini sürdürüyor. Şirketin 2008 cirosu kestirmece 125 milyon TL. Ortaklık operasyonunu sadece İstanbul Maltepe noktasında sürdürüyor. Yani bu sükse ve cirim biricik noktadan yaratılıyor. 1983 yılında Erzurum Ford bayiliği ile sektöre giren Şahsuvaroğlu Ailesi zaman turizm ve tarım araçlarıyla bile alay malay holdingleşme uğrunda. TELEKOMUN BILDIRME BÜYÜKLERİ Telekom, çabuk büyüyen, bayi ağını sürekli artıran sektörlerin başında geliyor. Türkiye’nin en nazik telekom şirketi Türk Telekom, sayısı bin 407’ye vasıl bayi ağıyla bu alanda da liderliğini sürdürüyor. 2008’birlikte şirketin sunma faziletkâr ciroya vasıl bayisi ise Zafer Zeylan’ın sahibi olduğu İstanbul Üsküdar bayisi oldu. 2001 yılının son çeyreğinde müessis ailenin fertleri ve 2 çalışandan oluşan kadrosuyla Türk Telekom bayisi olan Zeylan’ın 20 çalışanı var. Son 5 yılda yüzde 90 oranında büyüdü ve 2008’üstelik 505 bin 977 TL ciroya ulaştı. Liderliğini sürdürmeyi hedeflediğini belirten Zeylan, ‘Bu doğrultuda 2009 yılında 850 bin TL ciroya ulaşacağız’ diyor. Doğan Telekom’un genişlik şişman bayisi ise Gürcüoğlu… Bayinin 3 mağazasında, 23 hayat çalışıyor. Türkiye genelinde alt bayileri dahi bulunan iştirak akıbet 5 yılda, 8 ikmal büyüdü. 2008 yılı cirosunu ise 2 milyon TL namına kapattı. Bu acul büyümeyi getiren iki eser smile ADSL ve D-smart oldu. Gürcüoğlu’nun bayilik geçmişi Doğan Telekom’la tutkun değil. 1960’da Tahtakale ve Sultanhamam piyasalarında hırdavat ve nalburiye sektörüyle ticarete başlayan Gürcüoğlu Yönetim Kurulu Üyesi Anlaklı Barut, 1980’li yıllarda Bakırköy’de beyaz zehir eşya ve elektronik sektöründe perakendeye girdi. İlk renkli televizyonlar Gürcüoğlu mağazalarında satıldı. Yaklaşık 13 sene mahsus namına AEG, Telefunken ürünlerini pazarladılar. 1993 yılında şifreli kanalların hayatımıza girmesiyle Avrupa Amerika Ana Ortaklık’in Cine5’li yıllarında 30 bin sürdürümcü kazanımı sağladılar. 2005’e büyüklüğünde Rumeli Ana Ortaklık ve Çukurova Holding’le çalışan iştirak 2006’dan bu yana Doğan Telekom’un bayisi. HERHANGI BIR SOKAKTA BİR BAYİ Bayilik zehir en enli sektörler arasında dayanabilen istihlak, mobilya, damacana akarsu, tüplü LPG, akaryakıt ve sigorta geliyor. Az Daha temas sokakta mobilya, akarsu, sigorta ve tuluk bayisi bulunuyor. Söz Gelişi, Türkiye’üstelik 15 bini çok damacana su bayisi olduğu varsayılıyor. Sayı Farkı 300 bin TL ciroların konuşulduğu sektörde Erikli’nin yer liyakatli 2 bayisi İstanbul’dahi. Bulgurlu bayisi Orhan Kökleşmiş, serencam 5 yılda yüzde 100 büyüyerek 622 bin 910 TL ciroya ulaştı. Erikli’nin Zekeriyaköy bayisi Berna Karahasanoğlu ise Zekeriyaköy, Sarıyer, Demirciköy, Uskumruköy, Bahçeköy ve Arıköy bölgelerinde 6 çalışanıyla bakım veriyor. 2001 yılında evinin kapısında namına tadım amaçlı izzetüikram edilen Erikli’nin ayraç gücüne inanarak bu işe başlayan Karahasanoğlu, 2008’da 694 bin 965 TL ciro elde etti. Möble sektöründe 30 bin bayi yılda ortalama 1 milyon TL iş hacmi elde ediyor. Sektörün ahzüita lideri İstikbal’in Türkiye çapındaki 1.000 bayisi arasında en faziletli ciroyu gerçekleştiren Ankara, İstanbul yolu üzerindeki Yön Mağazacılık ise 2008’bile 15 milyon 900 bin TL ciroya ulaştı. Bu ciroyu 11 bin metrekare alanda, 56 çalışanla gerçekleştirdi. 2005 yılı küçük ay ayında açılan şeriklik 3 yılda yüzdelik 47 oranında büyüdü. 16 bin 11 acentesiyle bir hayli serbest ayrımsız satış ağına eş olan sigortacılık sektöründe 2008’de ortalama prim üretimi acenta başına 477 bin 704 TL olarak gerçekleşti. Sektörün yeryüzü iri bayileri beyninde düzlük düz Küçük Asya Sigorta acentası Polat Sigorta ise 2008 sonunda 12,7 milyon TL ciro elde etti. Kadıköy’birlikte cümbüş gösteren müşareket sonuç 5 yılda, yüzde 134 civarında büyüdü. 45 ilde 150’den fazla şubesi olan Pizza Pizza dahi çabuk yayılımını sürdürüyor. Şirketin bildirme kudretli bayisi İzmir Hatay’da kâin 3 Kat Pizza Pizza. Bayinin sahibi Zor Rahat şirketin hem genişlik iri hem sunu sakat bayisi. 2 milyon TL ciroya ulaşan Ferah, ofis sayısını ve cirosunu rastgele sene artırmayı hedefliyor. YER HIZLI BAYİLER DİASA’NIN BAYİSİ REKOR KIRIYOR 2008, takatli çok sektördeki bayiler için el geçse da sunu şişman bayiler büyümelerini sürdürdü. Bildirme özen cazip büyümeyi son 2 yılda yüzde 521 oranında büyüyen Diasa’nın arz balaban bayisi Yıldız Veli franchisee’si gerçekleştirdi. 6 mağazada, 27 çalışanıyla, 6 milyon TL ciroya ulaştı. Bu rekor büyümeye dayalı DiaSa Umumi Müdürü Fernando Gonzalez, ‘Franchisee’mizin işinin başında olması, müşterileriyle kurduğu artı diyalog ve bölgede mebzul tanınması bu başarıyı getirdi’ diyor. SEKTÖRÜN 19 MEZUNIYET ÜZERINDE Türkiye Seyahat Acentaları Birliği’nin (TÜRSAB) verdiği bilgiye bakarak Türkiye’bile 5 bin 865 parça gezi acentası var. Bunların süresince yaklaşık 500 tanesi seyahat acentalarının bayisi konumunda. Bu bayiler yılda sayı farkı 1 milyon TL iş hacmi elde ediyor. ETS Cevelan’un sunu nazik bayisi Tibet Öküzü Turizm ise 2008 yılında ulaştığı 18 milyon 900 bin TL’lik cirosuyla bölüm ortalamasının çokça üstünde tıpkısı takat sınırı sergiledi. Akibet 5 yılda yüzdelik 85 büyüyen şeriklik 3 idarehane ve 27 çalışanla hizmet veriyor. ETS’üstelik çalışırken kardeşi Gökalp Yak’la Tibet Öküzü Turizm’i kuran Seher Yak, 2009’de bile büyüyeceklerini söylüyor. AMAÇ GLOBAL LİDERLİK Markalı taşınmazlar sektörünün büyük bayileri birlikte çabuk tahaccüm yakalayan bayilerden. Century 21’in İstanbul Küçük Asya Yakası’ndaki Beta ünlü franchisee’si 1 yılda cirosunu 3’e katladı ve 1,5 milyon TL’ye ulaştırdı. Şeriklik sahibi Katı Algan ve Taki Bozkurt büyümelerini aynı derhâl sürdürüp Century 21’in dünyadaki yeryüzü balaban franchisee’si olmayı hedefliyor. AVRUPA’NIN BILDIRME BALABAN OFİSİ Remax’mağara sunma iri bayilerinden Mega’nın sahibi Suat Delice ise İstanbul Pendik’te 2 bin metrekarenin üzerinde tasarruf alanına eş, 80 kişilik ekibiyle Avrupa’nın en iri taşınmazlar ofisine cemaat. Bünyesinde barındırdığı Ahbaplık, Noter İşlemi, Tapu İşlemi, Azrail Hizmetleri, İç Mimarlık ve Peyk Bank hizmetleriyle Türkiye’nin genişlik nazik şirketleri arasına giriş hedefinde. YERYÜZÜ İYİLER NASIL ÖDÜLLENDİRİLİYOR? ERHAN YORGUN / DOMİNO’S PİZZA FRANCHİSEE’Sİ 2004’KAP BERİ DEĞME YIL IHSAN Dominos’un arz balaban bayisiyiz. Petrel & Yorma ünlü şirketim şimdilik İstanbul’üstelik 6 şubeyle, 4 milyon TL iş hacmi elde etti. Sadece bu işe odaklanmam ve risk almam başarıyı getirdi. Bugüne kadar 2004’te En Çabuk Büyüyen Franchise, 2005’te Arz Çok Büyüyen Franchise, 2007’da Yılın Franchise’ı, 2006 ve 2008’üstelik ise Haysiyet Ödülü aldım. ESRA PARAFIN / MODOKO SİNERJİ MOBİLYA NÖBETÇİ EKİP TATİL KAZANDIRDI 2007 yılından itibaren bildirme haddinden fazla as eden Çilek bayisiyim. Modoko’daki mağazamızda komutan ekibini kadınlardan, ustalık ekibi ise erkeklerden oluşturdum. Mağaza ortamında maddesel ve manevi tıpkı hediye sistemi kurdum. Bekçi ekiple mağazayı 7 devir örtüsüz tuttum. Hedefim Çilek’mağara bildirme erdemli cirolu 3 mağazasına iyesi olmak. Bugüne kadar dinlence, prim kadar ödülleri metin haddinden fazla defa aldım. ERTAN İSKEÇELİ / BAĞIMSIZ MILLETVEKILI TÜPGAZ İPRAGAZ PRAG’A GÖNDERDİ 1979’dan beri İpragaz bayisiyiz. İzmir’dahi Basmane, Hatay, Çarşı ve Altındağ bölgelerinde 3 salon, 25 çalışanla bakım veriyoruz. Serencam 5 yılda yüzde 22,4 as artışı elde ettik. 2007’den beri İpragaz’ın yer fazla ciroyu gerçekleştiren bayisiyiz. 2009’üstelik kriz nedeniyle ancak ciromuzu koruyabilme hedefindeyiz. Bu yıl İpragaz eliyle Prag gezisi ve Kıbrıs bayii toplantısı ile ödüllendirildik. HALİL ÖZTÜRK / TOSHİBASHOP EKSTRA TEKNOLOJİ GENEL MÜDÜRÜ TOSHIBA SATTI BMW KAZANDI TNB Elektronik Beyin’ın genişlik şişman bayisiyiz. İstanbul ve Ankara’birlikte 8 Toshibashop’a ve sanal mağazaya sahibiz. 2008’dahi 5, 6 milyon dolar ciroya ulaştık. Çabucak Toshiba satan 120 mağazaya yayılmak ve Capital 500’e vira etmek hedefindeyiz. TNB vasıtasıyla BMW otomobille ödüllendiriliyoruz.