2008-2009 yıllarında etraf fiyatlarında yaşanan birdenbire ve vahim düşüş, bir nice endüstri dalında durgun tıpkısı periyot yaşanmasına etken oldu. 2009 bile krizle alay malay şirketler ayakta durmak ve rekabette avantaj ihata etmek için değer –maliyet odaklı gelişim ika biçimlerini tutmak zorunda kaldılar. Daima hissettikleri As baskısı bile üzerine cabası ! 2009, banko it canlı bir eş dönemi oldu. Bir Nice şeriklik bazen aylar kar elde yazar gâh aylar edememesine rağmen, çoğu firma ayrımsız önceki yılki satma gelirlerine ulaşmayı hedefledi. İyi satışçılar’a iyesi olmak 2009 üstelik firmaların değme zamankinden bundan sonra ihtiyaç duyduğu durum oldu. 2010 da nitelik değişmiyor gozukuyor ve firmalar İYİ SATIŞÇI avına çıkıyor!! Acun kariyer devi, Türkiye’nin kabiliyet kaynağı Monster.com.tr’nin verdiği istatistiksel verilere göre; 2009 birlikte gelişim ilanlarının yılın ortasına kadar azalmasına karşın sunma haddinden fazla aranan pozisyonların başında benzeri esbak yıla oranla % 8 kabil tıpkısı artışla as ve as yönetimi pozisyonları oldu. Monster, 2010 de en çok aranan pozisyonların esasen koca ve satma yönetimi ile ilişik alanlar olduğunun hücre çarptığını ve hele koca temsilciliği, meydan satış uzmanları ve müdürleri, salon komutan danışmanlığı, kamera davet merkezleri ve tele-satma gibi as destek birimlerine çaplı satışçıların arandığını belirtti. Ayrıca Monster,2009 da başlayan ve şu dakika halen bitmeme fail harcamaları kısıntı politikası bırakılarak, yıl içerisinde artık sağlık elde etmenin amaçlanacağını bile vurguluyor ve bu durumun komutan personelleri amacıyla çokça bereketli olacağını söylüyor. Olur, iş arayanlar üzere mir departmanına bükünmek hangi demektir? Kişi pozisyonlarından vazgeçip komutan departmanını mı tercih edecekler yoksa bu departmandaki kariyerlerini mi geliştirecekler? Herhangi Bir koşulda yeteneklerini, altın olduklarını ve mir konusundaki en son gelişmelere hakim olduklarını belirtmeli, ayıca birlikte satış departmanına daha çok önem sunulan bölgelere ve sanayi kollarına odaklanmalılar diye belirtiyor Monster.com.tr. Monster Türkiye mir direktörü Davet Bozay: “Krizle alay malay kamu dünyada satma ve komutan yetkilisi kavramları değişmeye başladı. İşlemsel mir modeli adına, ‘danışman’ satışçı profilleri tercih ediliyor.” Monster Türkiye eş direktörü Çağrı Bozay, satma ve eş yetkilisi kavramlarının kamu dünyada kriz sonrası değişim gösterdiğini ve yeni ayrımsız kapsam kazandığını anlatım ediyor. Bozay,: “Kriz öncesine kadar bey organizasyonları ve satışçılar azrail görüşmelerinde ağırlıklı olarak işaret ve hizmetlerinden, rakip fiyat avantajından veya miktarlardan bahsetmekte (yani “işlemsel As” modelini benimsemekte) iken, kriz sonrasında bu anadan görme misal yerini “Ayar Satışı” modeline bıraktı. Bu bakir modelde satışçılar müşterileri ile karşılıklı değil, alay malay oturuyor, akıbet yazılmış öneri aşamasına büyüklüğünde tek şekilde iz, hizmet yahut eşit karşılaştırmasından bahsetmiyor, elden müşterinin sorunlarını,elinde olsaydı dönmek istediği noktaları dinliyor ve sonrasında bu sorunların çözümüne rağmen “ticari” veya “kişisel” değer çözümleri sunuyor. Bu esnada bile firma içerisindeki “karar donör ” unsuru belirlemeye çalışıyor.”diyor. Bozay, alelhusus Amerika ve Avrupa’de bir anda yayılan bu modelde firmaların işe alımlarında “müşavir satışçı” olabilecek profilleri yeğleme ettiklerini ve bu sayede rekabette iri bir fark yarattıklarını belirtiyor. Bozay sözlerine şöyle bitmeme ediyor: “Türkiye’bile bile çıktı çokuluslu firmalarda gözlemlediğimiz bu değişimlerin yakın devir içerisinde tüm balaban bey organizasyonlarının işe kurum ve aksiyon planlamalarına gravite edeceğini durum ediyoruz.” Monad adam kaynakları müşavirlik ve terbiye hizmetleri genel müdürü Feride Biçen: “Özellikle finans ve müteferrik sektörlerindeki yıpranmamış satma kadrolarının açılması ile satma personeline akla yatkın tıpkısı istihdam yönelimi olmasını bekliyoruz” “Krizden çıkış sonucunda artan rekabet zımnında satışlar önem kazanacak; işverenler kulaklı-kazan ilkesi ile primin kayırıcı tavanında elan elastiki olacak, aylık – prim dengesinde prim ağırlık kazanarak satışçıların önünü açacak” Monad İnsan Kaynakları Müşavirlik ve Eğitim Hizmetleri umumi müdürü Feride Biçen, 2008’den bu yana yaşanan toptan akse dolayısıyla 2009 yılında ülkemizde firmaların büyüme ve kullanılmamış çizgi tekvin planlarını durdurduğunu, bu sebeple birlikte yıpranmamış koca uzmanlarına ve yöneticilerine olan talebi daralttığını tabir etti. Biçen ,bu dönemde şirketlerin kadrolarındaki nitelikli komutan uzmanlarını elde tutmaya çalıştıklarını, buna vabeste kendisine birlikte satma kadroları arasındaki transferlerin azaldığını belirtti. 2010 yılıyla alay malay şirketlerin durdurduğu yada ertelediği projelerin esasen gündeme gelmeye başladığını belirten Biçen, bitiren tarafında üstelik taleplerin artmaya başladığını gözlemlendiklerini tabir etti. Biçen: “Öncelikle finans sektöründe başlayan istihdam artışının sağlıklı sektörde üstelik kendini hissettirmeye başladığını söyleyebiliriz. 2010’da yeryüzü haddinden fazla istihdamın, krizin etkilerinden sıyrılıp bakir ofis açılımı planlarını gündeme düz Finans sektörü, eskimemiş mağaza açılımlarını hızlandırması muhtemel harabati sektörü ve atılmış yatırımlarını esasen gündemine takanak olan enerji sektöründe olmasını bekliyoruz. Otomotiv ve dokuma temkinli davranmaya devam ederken, bilişim dahi bu yıl istihdamda atağa kalkabilecektir. Bu anlamda, hele mal ve perişan sektörlerindeki yeni mir kadrolarının açılması ile as personeline akıllıca bire bir istihdam yönelimi olmasını bekliyoruz.” dedi. İstihdamda yaşanan değişimin ücret sistemlerini de kaçınılmaz bir şekilde etkileyeceğini anlatım eden Biçen, krizden sorti sonucunda artan rakiplik nedeniyle satışların ehemmiyet kazanacağını; işverenlerin kazan-kazan ilkesi ile primin dip tavanında daha elastik olacağını ve aylık – prim dengesinde primin ciddiyet kazanarak satışçıların önünü açacağını öngürdüklerini belirtti. Biçen, ülkemizde bugüne kadar sabit ücretin büyük nasip aldığı ücret sistemlerinden primin ağırlıklı olduğu ücret sistemlerine akıllıca aynı değişim yaşanacağını dile getirdi. Üstü düzey yönetici rejim danışmanlığı fail Ta-ra Partners tutumlu ortağı Rana Acartürk: Türkiye’ye elan çok yabancı yatırımcı gelecek; bu firmalar, münasebet yönetiminde komple, ati vizyonu olan ve satma finansmanında deneyimli yöneticileri tercih edecekler. Türk satışcılarda görülen en eke şaibe ecnebi gramer. Ta-ra Partners idareci ortağı Rana Acartürk, komutan müdürlüğü ve direktörlüğü pozisyonlarının 2010 ve 2011 projeksiyonunda berenarı ağırlıklı ayrımsız vadi tuttuğunu tabir ediyor. Dünyanın heybetli hesaplı dengeleri sebebi ile, Türkiye’ye daha fazla yabancı yatırımcı geleceğini dile getiriyor ve bu firmaların yerli deneyimi tercih edecekleri üzere öncelikle muamele yönetimi konusunda birinci sınıf, gelecek vizyonu olan ve bey finansmanı ile ilişik gerçekleri isteyerek debi fail yöneticileri yeğleme edeceklerini belirtiyor. Mir ekibi şirketin ön yüzü olduğu üzere, işe alımlarda ekibini inanılır, güleryüzlü ve hal odaklı kişilerden seçebilen yöneticilerin başarıya akilane elan hızlı koşacağını rapor ediyor. Alelhusus dağınık, çabuk istihlak, derman kabilinden sektörlerde koca otomasyonu deneyiminin aceleci ve etkili iletişim verimlilik artışına kere açtığı için cok cesim olduğunu ifade ediyor. Acartürk’e bakarak satışçılarda tanıdık sunma heybetli ayıp ise yabancı dil bilgisi. Arneca Consulting Genel Müdürü Ahmet Akkök: ’· “Eş pozisyonları amacıyla kullanılmamış mezun başvurusu yok denecek kadar bir iki” ’· “As elemanlarının sıklıkla düştüğü hata çözüm odaklı değil, kitap odaklı olmak” Arneca Consulting Umumi Müdürü Ahmet Akkök, maharet posizyon ilanlarına olan ilginin, komutan pozisyonu ilanlarına olan ilgiye göre haddinden fazla henüz faziletli olduğunu rapor ediyor. Özellikle kullanılmamış mezunların beceri pozisyonlara sakil yerine müracaat yaptığını, fakat komutan pozisyonları amacıyla yıpranmamış mezun başvurusunun bulunmayan denecek büyüklüğünde bir iki olduğunu belirtiyor. Akkök, bey elemanlarının sıklıkla düştükleri hatalardan ayrımsız tanesinin çözüm odaklı değil, iz odaklı davranmaları olduğunu söylüyor. Akkök, hal odaklı olmayı ise şu şekilde tanımlıyor: “Yayın ve ürünün getirdikleri üzerinde kilitlenmek namına müşterinin problemleri, ihtiyaçları ve bunların giderilmesi amacıyla yardım etmeye hizmet etmek hal odaklı olmaktır. Biz da eş elemanlarından tamami ile çözüm odaklı olmalarını ve müşterilerimize müzaheret etmelerini bekliyoruz.”